Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile fait une démonstration des produits à un ou quelques prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu habituel de vente. En effet, le vendeur à domicile indépendant présente les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit le bon d'achat avec l'acheteur.
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Il y a deux types de vente directe. Il existe en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant fera une présentation d'objets chez le client pour lui seul. Dans ce cas un prêt est fréquemment présenté car les objets sont relativement coûteux. Ensuite il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts d'aller à son domicile pour assister à une démonstration d'articles par un vendeur à domicile . Ainsi, environ dix prospects participeront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux éventuels ateliers mis en place pour valoriser l'article ou le tester.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées auront l'opportunité de manier, humer et expérimenter les produits. Si le VDI vend des ustensiles de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un atelier culinaire pour faire un plat, de demander aux consommatrices d'y contribuer et la dégustation sera un temps jovial très aimé par toutes les personnes. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les clients qui le veulent. Quoiqu'il en soit, l'atout d'une vente directe est la possibilité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs opinions sur un objet et demander des précisions en directe au vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni de connaissances particulières. De ce principe, qui que ce soit désirant se réorienter ou développer son entreprise a la chance devenir VDI. Tout vendeur à domicile indépendant novice suivra une formation sur les articles et les particularités de la vente directe. Pour pratiquer l'activité de vendeur à domicile , il est essentiel d'avoir de l'enthousiasme pour les produits et la volonté de communiquer cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans son fonctionnement. Souvent une femme devient vendeur à domicile à Saint-Hilaire-de-Riez parce qu'elle veut avant tout un emploi à temps choisi ou qu'elle désire augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont réelles.